汇源果汁老板(汇源果汁落寞史：从年度最大IPO到负债114亿)

文：柳洋

去年港股退市的汇源果汁又有最新消息。6月，汇源集团新增一宗终本案件，未履行总金额约4.29亿元。截至6月14日，汇源集团目前终本案件56起，未履行总金额高达17.46亿元，未履行比例达到100%；同时汇源集团涉失信被执行人案件总数为61件，涉限制消费令案件83件。

什么是“最终案件”？实际上，终本案件是指法院因被执行人没有财产可供执行而被裁定终止执行的执行案件。汇源集团新增终本案件，即法院对汇源采取财产调查措施后，仍发现无可供执行的财产或暂时无法处置的财产。

在我们的印象中，汇源果汁曾经是让国人引以为豪的国货之光，如今却负债累累，逐渐淡出公众视线。从破产罐头厂到港股年度最大IPO项目，再从市场占额超50%到退市、破产重组、负债上百亿成为老赖，汇源果汁究竟发生了什么？让我们一起来看看。

丢掉“铁饭碗”成立汇源

汇源果汁创始人朱新礼来自山东淄博。大学毕业后，他凭借自己胆大心细的特点开始了运输业务，从而获得了人生中的第一份高收入，年收入20万，这在1970年是非常高的收入。由于他能力出众，村民推举他为村长，希望在他的带领下，把村子发展得更好。

朱新礼所在的村子里，山上有很多果树，虽然这些果树在收获的时候会带来不菲的收入。但是，随着种植果树的人越来越多，而当时的交通还不是很发达，很多水果都积压卖不出去，久而久之，就会出现腐烂、浪费的情况。这让朱新礼很苦恼，但也很无奈。

为了解决水果滞销的问题，朱新礼想出了一个办法，把水果加工成果汁，这样可以延长保质期，解决浪费问题。恰巧当时的政策鼓励和扶持经商，而朱新礼也不是一个坐得住的人，为了让众多果农实现富裕，他毅然放弃了“铁饭碗”，成立了山东淄博汇源食品饮料公司。

当时，他接手了一家破旧的水果罐头厂，朱新礼决定将这个厂子全部换新，将其改造成果汁加工厂，这就是汇源果汁的前身。虽然决定开厂，但朱新礼本金不够，厂里的工人连饭钱都没有，更别提工资了。当他去银行贷款时，银行的人也因为看不起他而拒绝贷款。

无奈之下，朱新礼只能采取“补偿贸易”的方式，引进国外设备，再加工产品，卖给外国人，从外国人那里赚钱。直到 1993 年，他们的工厂才生产出第一款纯果汁。朱新礼非常兴奋，仿佛看到了胜利的曙光。

而他接下来要做的，就是带着果汁样品去国外的食品展，寻找更多的供应商。那时他的钱都投在了工厂里，剩下的钱就够他出国旅游买机票和住宿了。为了省钱，他准备了一袋山东煎饼当做全程的伙食。

而朱新礼的坚持终于得到了回报，他的果汁被一家德国公司选中，并与他签订了500万元的合同。当朱新礼带着合同回国的时候，很多人都觉得不可思议，同时也十分佩服眼前这个满脸憔悴的男人。从那时开始，汇源果汁开始销往全世界30多个国家和地区。

但此时的朱新礼并不满足，因为他一直想开拓国内市场，但当时国内对纯果汁饮料的认可度并不高。为开拓国内市场，朱新礼带领数十人来到北京，随后将公司迁至北京。朱新礼利用北京特殊的交通和经济影响力，迅速将汇源推向全国。显然，他的选择是正确的。国内市场打开了，他的事业越来越好。

在那个年代，央视广告是最好的宣传方式。 1996年，他以7000万元的高价，获得1997年央视新闻联播5秒广告权，一炮而红。当时，汇源果汁的年销售额不到7000万。于是，“天价”广告一炮而红，“喝汇源果汁，走健康之路”的广告语走红大江南北。

虽然很快就名声大噪，走进了老百姓的餐桌，但由于汇源果汁的快速扩张，资金压力依然很大。为此，2001年，汇源果汁与德隆系达成合作，德隆系出资5.1亿元持有51%的股份，朱新礼技术入股持股49%，共同成立北京汇源公司。此后，汇源先后与统一、达能等行业巨头合作，进入了高速发展阶段。

随后几年，汇源陆续引入多支基金，出售汇源35%的股权，以增加其市值。2006年，汇源市值飙升至6.28亿美元。一切铺垫完毕后，朱新礼接下来要做的最重要的事情就是上市。 2007年2月，汇源果汁登陆港交所，成功集资24亿港元。上市当天股价上涨66%，成为当年港交所最大IPO项目。同年，朱新礼以61.3亿元的资产上榜福布斯中国富豪榜第91位，还入选2008年CCTV中国经济年度人物。

然而，在汇源果汁正处于“高光时刻”的时候，收购可口可乐的失败却让其受到重创。 2008年，可口可乐提出收购汇源上市的全部股份，出价高达24亿美元。这是可口可乐历史上在美国以外最大的一笔收购。对方提出：“汇源是一个在中国发展了很长时间的品牌，非常成功，双方的合作有很大的好处。”

为了拥有可口可乐这样一个庞大而稳定的客户，非常满意的朱新礼迅速按照可口可乐的要求对公司进行了全面整改，并解雇了多名销售人员。同时，借钱扩大生产，生产浓缩果汁，不仅斥资20亿开设了水果种植基地。为保证产品质量，已扩建土地1000万余亩，在全国开设了数百家实体店。

2008年，汇源果汁成为北京奥运会的赞助商，成为国人口中的民族品牌。随后可口可乐收购汇源果汁的计划被媒体曝光，引起了大家的热议。在对近 7 万名网民的调查中，82% 的网民不同意。最后，随着反垄断法的实施，2009年，商务部对可口可乐收购汇源一事下达否决权，汇源果汁从此走下坡路。

2009年，全国果汁市场快速增长，而行业龙头汇源的销量下降了5%。 2011年以来，汇源果汁连续6年亏损，负债总额超过114亿元，仅利息一项就高达5亿元。公司负债率已超过80%。公开财报显示，2011年至2016年，汇源果汁总负债分别为47.70亿元、58.73亿元、64.89亿元、65.35亿元、76.62亿元和99.95亿元。负债率分别为61.0%和71.2%。 43.7%、41.3%、53.9% 和 70.0%。

2018年，汇源果汁发布公告称，汇源果汁未经协议或未经董事会批准向汇源集团旗下北京汇源借款42.75亿元，最终导致汇源果汁停牌香港证券交易所。此后，朱新礼辞去汇源董事长一职，其女朱盛钦也辞去执行董事职务。 2021年，汇源果汁也迎来了两条破产重组消息。

值得一提的是，在破产重整期间，汇源还向河南灾区捐赠了100万元物资。这样的民族大爱，真是值得称赞。朱新礼一手创办汇源，从坐拥61亿资产到负债29亿，现在的他变成了“老赖”，令人唏嘘。