品牌定位策划怎么写，品牌战略规划如何写？

品牌定位策划包括提炼品牌核心价值、规范品牌识别系统、建立品牌模型、进行理性的品牌延伸扩张和加强品牌管理避免“品牌危机”事件发生等操作要点，旨在实现品牌价值的最大化，赢得目标消费市场的整体品牌认知，获得美誉度和忠诚度为目的。品牌营销战略是品牌和消费者之间的桥梁，而市场营销战略是以整体布局来赢得这个最终的桥梁，品牌战略是营销战略在消费者面前的直接战略。

于斐老师谈：数字化时代，企业老板如何做市场？（三）

蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

新品牌如果不去补上这些短板，怕是难以摆脱网红品牌“出道即巅峰”的宿命……

在数字化时代，看来不懂营销，你什么都干不了！

我认为，企业生存与发展依赖3点：

1、社会化的价值创造；

2、网络化的生态存在；

3、实时化的市场洞察。

首先要学会运用媒体化思维，去运作市场和打造品牌，实现“小活动大传播，小投入大传播”，打造企业的产品、资源和传播价值链。

其次，搭建开放平台，营销是什么？

以往，营销是为了给消费者一个购买的理由；

如今，营销是为了给品牌一个搭讪大众的机会。

在一个消费者容易审美疲劳的时代，企业面临最大的成本就是顾客的认知成本。

新品牌要有可裂变性和多触点特征，如果一个产品不能提高用户触点和频次产生裂变，就难以迅速做大。

因为，营销不是兜售你的产品或服务，营销是创造消费者价值。

从消费者心理角度来看，决定人们消费行为的主要因素，不仅仅是看他们手中拥有多少钱，更重要的是他们头脑中的消费(价值)观念、自我体验、生活方式以及社会文化背景等因素。

如今的消费者已不满足于产品功能和服务水平升级，更重要是生活方式和生活态度的升级，他们需要找到自己的存在感和个性化圈层。

互联网时代，价值链的起点由企业变成了消费者。

企业可以充分利用互联网的信息优势，将传统产业的基于“时空”体系设计的实体商务提升为基于“信息+时空”的全新商业形态，通过整合线上平台和线下零售，企业主动邀请用户参与到从创意、设计、生产到销售的整个价值链中来，

通过定制化的粉丝参与、信息推送、精准营销、优惠的会员服务和物流打通，形成消费者的良好购物闭环体验，来真正地做到以消费者为中心组织价值创造体系。

这样的价值创造体系，就要求传统企业必须对企业自身进行重塑，包括在产品研发体系、营销体系、运营体系、组织体系、供应链体系等方面进行全盘调整。

科特勒教授指出，消费者的购买过程可以用5A路径来描述：

1、消费者对于你的产品或品牌有所了解（Aware）；

2、消费者被企业的价值主张所吸引（Appeal）；

3、消费者接下来可能会有一些问题进行问询（Ask）；

4、之后消费者可能就愿意购买（Act）；

5、而如果他喜欢你的产品，他将来还会复购（ActAgain）。

事实上，最好的事情是把顾客变成终身顾客，而且要让顾客成为你产品的拥护者和倡导者。

如果顾客特别喜欢你的产品，他就会变成了你的拥护者和倡导者，向自己的朋友和周围的人来宣传你的产品有多好，让朋友也去买你的产品。

我们把这样的顾客叫做顾客倡导者（CustomerAdvocate），或者叫品牌大使(BrandAmbassador)。谁应该成为企业的品牌大使？首先是企业的员工。

如果企业自己的员工都不宣传企业的产品，那就一定有问题。可能是因为企业给员工的工资比较低。

比如，沃尔玛公司曾经有段时间里员工工作很辛苦，而且没有安全感，感觉随时都能够被公司取代掉。

后来，沃尔玛意识到问题，并进行了改变，从而把员工逐渐变成沃尔玛的品牌大使，员工不但对沃尔玛感到非常自豪，而且在面对消费者时也开始自然微笑和积极工作，这就是大多数企业需要学习的。

显然，市场营销不仅是面向顾客，同时也要面向企业员工。

万豪酒店，作为世界上最大的连锁酒店。

它把客户排第二位，因为员工是第一位。

万豪酒店认为，如果没有最好的员工，就不会有最好的客户服务。

酒店是服务行业，需要的而不光是交付服务，而更加应该是交付一种体验。

事实上，体验营销（ExperienceMarketing）就是专门研究这个领域的。

消费者去商店买一个商品，是不是有一个好的体验，这非常重要。而如果企业能有大量的员工成为品牌大使，那么顾客的体验一定会更好，也就能够帮助企业实现成功。

如今，是一个数字引领营销的新时代。其特点如下：1、基于数字、创建体验，以顺应客户生命周期轨迹；2、深层细分，私人定制，优化客户在内容及设计上的体验；3、倾向移动，重于互动；4、减少成本，优化价值。

很显然，移动互联网比拼的就是用户体验，是对用户的了解和对人性的洞察，这才是移动互联网之“道”，而其它的运营、营销、推广、转化、客服等都是在“道”层面下的“术”，用户体验的竞争，从根本说是在“道”这个层面上的竞争。

市场千变万化，但企业以最高利益为追求目标的本质不会变；顾客消费心理不断变化，

但人性追求满足、享乐、名利、自尊、虚荣、贪婪等本质不会变。

市场营销的成功，在于抓住事物运动变化的规律，抓住变化中的不变及本质，从流量运营升级到用户运营，并不断地重复诉求，才能激发出市场认知的强大力量。

创业19年，我们蓝哥智洋团队成功服务海内外客户1000家，积累了丰富的实战经验，对市场有独到眼光看透本质——消费者对产品的要求变高、变“虚”、变多元，不是只关注价格和实用功能，而更关注商品背后的情感、价值观等品牌因素。

我和蓝哥智洋团队通过“传统企业数字化转型升级”实战咨询服务——帮助客户重新规划品牌战略，强化消费场景和消费体验，将所有跟消费者有关系的营销工作，系统化并全面升级其服务形态，针对业务结构进行了全面梳理，压缩、剥离了不重要的业务，突出重点和潜力业务。

从增强自身造血功能出发，整合资源、设计流程、优化模式，构建业务的生态系统和全价值链，促进优势的再生，变身高富帅。

由此，企业的经营，应该要更加彰显消费者的人性、个性和主动性。只要企业能以趣味性、娱乐化、大众化来吸引眼球和市场关注，以利他性、价值观、概念驱动、价值认同来诱导客户购买，以创新性的思维来改变客户固有的看法、打破已有的市场平衡，并在互动和娱乐中，引导市场和消费者对其产品特点的关注，就能创造新的商机，赢得更大的发展。

流量——受限于平台规则，哪天不买，就没有客源；

留量——不用付费、随时随地、反复触达等营销优势更受企业认可。