渠道建设方案和渠道管理政策

渠道建设方案就是按照企业目标和行业情况确定渠道战略，进行具体渠道的设计和实施，并采取渠道服务和管理措施来确保渠道能够发挥作用并达到预期效果。渠道管理政策主要包括渠道信息管理、渠道人员管理、渠道冲突管理、渠道审计管理和渠道评价等。

如何做好渠道建设及运营

渠道建设程序分为以下五个步骤：

一、进行渠道规划

企业需要结合自身目标、所处行业和产品情况，制定渠道战略，即确定渠道建设的方向和原则，具有指导性和稳定性。

二、进行渠道设计

根据渠道规划，进行渠道模式和政策的设计，确定渠道层级、长度、宽度、广度以及具体的渠道策略、原则和措施。

三、进行渠道实施

商业遴选、商务人员安排、渠道政策实施介质确定等是渠道设计的落实和贯彻。

四、组织渠道服务

为保障渠道设计的准确实施，企业需要提供相关培训、沟通、技术支持，提高服务质量和能力。

五、进行渠道管理

渠道管理贯穿于渠道建设全过程，包括渠道信息、人员、冲突、审计和评价等方面。