当前位置:首页 > 投稿 > 正文内容

我考虑考虑的意思(销售技巧:客户说“我考虑考虑”什么意思)

福瑞号2022-11-20 15:48:27投稿1039
客户说“我考虑考虑”该怎么办?
这是销售场景中最常见的情况,很多人也有自己的看法和解决方法,今天我要跟大家分享的是,如何分辨客户说“我考虑考虑”,背后的真实含义。
我考虑考虑的意思(销售技巧:客户说“我考虑考虑”什么意思)-图1
首先第一种,在大多数情况下,“考虑考虑”代表了拒绝。
这种客户为人比较礼貌,不好意思直接拒绝销售员,于是很礼貌地说了一声“我考虑考虑”,相互给个台阶下,以此来避免尴尬。
销售员需要做的事情是打消客户的顾虑,你跟她说,老板,真的没有关系,你要是有什么顾虑,可以直接跟我说的,就算是我们产品不合适您也没事儿。
注意,说这些话的时候,态度一定要真诚一点,要知道客户真的确定不买,你也能知道真实情况,很多时候比一大堆客户说“考虑一下”要好很多。
我考虑考虑的意思(销售技巧:客户说“我考虑考虑”什么意思)-图2
然后第二种,还是觉得价格有点高,或者别的问题。
这种客户的心里其实也能勉强接受,就是需要内心做一做思想斗争。
这种客户购买东西是有一个心理预期的,只是买东西的优惠程度,还没有完全打动到自己心里,这样的客户如果真的考虑,一定会被同行或者同类产品吸引走。
所以说,与其强调你的优惠多珍贵,不如按照价位段多推荐几款做对比,让客户在你这里做内部对比,总好过跟同行对比。
你可以说,您要考虑的话就连另外这一款一起考虑进去吧,每个价位段的产品都有他的特点,只有适合自己的才是对的,没错吧!
然后你就开始介绍别的产品做对比,这样一来,有了价位之间区别的权衡,客户当下做决定的概率就会大大提高,而并非是用一句“我考虑考虑”来应付你了。
我考虑考虑的意思(销售技巧:客户说“我考虑考虑”什么意思)-图3
然后第三种,成交上说不出来原因,只是习惯性拖延。
下不了决心马上购买的客户,就会用“我考虑考虑”来让自己冷静一下。
这种客户说不上来原因,大多是因为觉得自己有点冲动,担心买完以后后悔,遇到这种情况,一定记得要适当地多逼几次单。
因为客户真的可能就是一时冲动才会买,等他冷静下来,很可能就觉得没有必要了,那就需要你用活动或者限时优惠的名额来卡一下,尽量让客户当下做决定。
当然,这种情况下的逼单,对有的客户有用,对有的客户没用,只是作为销售,你需要养成逼单的习惯,才能让一部分客户在最短的时间内成交。
至于其他逼单没有成功的客户,出于理性要买的,回头找你的可能性仍然有,只是逼过单,才会没有遗憾。
那些自己坚持要考虑考虑,最后因为拖延,而放弃购买的情况仍然也会存在,只是逼单的作用,就体现在,让这样一部分客户的比例,下降到最低。
我考虑考虑的意思(销售技巧:客户说“我考虑考虑”什么意思)-图4
好了,以上便是客户说“我考虑考虑”所有的情况及应对方法,我们来总结一下,
客户说“考虑考虑”,销售员要先让客户放松压力,说出实情,没有打算购买,只是礼貌回绝的客户,可以放弃他,然后做别的推荐,有价格或者其他异议的客户需要针对性解决,没有问题只是习惯拖延的客户,需要你马上逼单。
你学到了吗?
我是清露,加油!
我考虑考虑的意思(销售技巧:客户说“我考虑考虑”什么意思)-图5
360度玩转销售
杨清露2022
购买专栏

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由福瑞号发布,如需转载请注明出处。

本文链接:https://www.furui.com.cn/2989.html

“我考虑考虑的意思(销售技巧:客户说“我考虑考虑”什么意思)” 的相关文章

花椒树的种植(花椒树的种植方法)

花椒树的种植(花椒树的种植方法)

花椒树的种植方法如下: 将种子置于阳光下晾晒一天,尽量避免阳光照射,以免对种子造成伤害,然后用清水浸泡一到两天,然后将种子清洗干净。 花椒树种植密度要低,但不能太密集,要按照种植方案来选择,按照2.2米的行距,1.5米的种植间隔1.5米,通常栽种200个花椒苗,挖的深度视苗木的大小而定。 花椒是一种...

蜘的词语二个字(蜘组词有哪些)

蜘的词语二个字(蜘组词有哪些)

蜘组词有哪些词语?含“蜘”字的成语有哪些?还有含“蜘”的古诗词有什么?跟小鱼儿一起充分了解“蜘”这个字的相关吧。 01 蜘组词 两个字: 蜘蛛、蜘蟟、蛛蜘、酶蜘、 三个字: 蜘蛛网、蜘蛛舞、 常见组词解析: 『蜘蛛』 [zhī zhū]【释义】:动物名。节肢动物门,蛛形...

12306托运价格表(汽车托运一千公里多少钱)

12306托运价格表(汽车托运一千公里多少钱)

  汽车托运收费是根据距离长短,根据不同的距离就会有不同的汽车托运报价。今天给大家讨论的是汽车托运一千公里多少钱、汽车托运一千公里收费标准呢?   托运汽车1000公里的价格大概在1500元到5000元之间,不同的运输方式和不同的地区同样是一千公里可能收费也会有差距。下面给大家介绍几种托运汽车100...

七七事变是什么意思(抗日战争)

七七事变是什么意思(抗日战争)

想来每个中国人,都会对一首《没有共产党就没有新中国》的歌曲,哼唱几句吧。 其中有一句歌词是“他坚持抗战八年多”,意思是说共产党带领中国人民抵抗日寇八年多时间。 不过在2017年,由教育部发布的一则叫做《关于在中小学地方课程教材中全面落实“十四年抗战”概念的函》中,明确指出,抗日战争实际上打了十四年之...

昆明到丽江车程(旅游专线列车—K9686)

昆明到丽江车程(旅游专线列车—K9686)

感受云南最高端的旅游专列:昆明—丽江民族文化品牌列车 2014年9月12日上午12:10分,昆明铁路局开行的昆明——丽江民族文化品牌列车启动运行,一直行驶至今。 昆明站21:15分发车,途径大理站,次日7:00到达丽江站,车程7小时34分。 丽江号采用双层客车车厢,外装融入了纳西族、白族、彝族等云南...