对比苏宁、国美和京东，都是卖家电，为什么差距这么大？

在做平台和建立企业护城河和企业优势上，刘强东的战略眼光，或许真的比张近东和黄光裕要强一些。

京东踩准了社会发展的趋势，一家企业只有顺应发展的潮流才可能站在浪尖，苏宁和国美曾经也有机会，但却错过了太多的机会。

国美，又又又上热搜了，这次是因为欠薪。

从2021年的苏宁，到2022年的国美，拥有卖场基因的业务模式，似乎都遇到了困境。

而在另一方面，京东同样也是卖家电起家，为什么却越来越好？

苏宁，曾经也想学京东，把线下全部移搬到线上去，最终却还是失败了，苏宁还在，但却不是张近东的苏宁了。

苏宁和国美，与京东之间的区别，到底在哪里；苏宁和国美，也是平台型企业，为什么与京东的差距却越来越大？

1、创立之初的基因不同

国美，成立于1987年，黄光裕最初只是开了一家普通卖家电的店铺。

而后随着规模越来越大，店面越来越多，在1995年，国美采用标准化、可复制的家电连锁经营模式，开创了中国家电零售连锁经营模式的先河，并在2004年实现上市。

苏宁，成立于1990年，当初只是张近东的一家空调专卖店。

随后，随着苏宁的发展，同样也是在2004年实现了上市，得到资本市场和社会的认可。

京东，是刘强东在1998年成立，最初也只是在中关村一家代理光磁产品的实体代理商。

在2004年，开始尝试电子商务，京东多媒体网正式开通。

随后，刘强东和京东都把主要的精力放在了电子商务上，京东的产品仍然也是以自营为主。

说白了，国美、苏宁和京东都是卖家电的，区别是国美和苏宁在线下卖，而京东在线上卖。

他们的交际，都在2004年，国美和苏宁在2004年实现了上市，而京东却在2004年才开始涉足电商，重新开始起步。

从他们创立的开始，就有着不同一的基因，虽然都是从实体进入，但京东最先开始了电商化的尝试。

2、没有优势的京东，有什么都有的苏宁和国美

毫无疑问，京东肯定是沾了互联网的光。

但机会都是均等的，国美和苏宁，也都有在做电商，例如苏宁的苏宁易购，国美的国美在线、以前的库巴网等等。

不管是苏宁易购，还是库巴网和国美在线，他们都依靠苏宁和国美这两家上市公司，和成熟的供应商和供应链条，在网上卖家电这件事情上，应该比京东更具优势。

京东有什么？

可以说，京东当初什么也没有，没有一样比的过苏宁和国美。

京东的家电供应商质量和议价能力，肯定不如苏宁和国美；

京东，虽然有很多融资，但肯定也不如苏宁和国美这两家上市公司有钱；

刘强东的个人影响力，肯定也不如张近东和黄光裕，特别是黄光裕，当时已经最年轻的中国首富，并多次成为中国首富。

但从今天来看，苏宁差点破产，国美举步维艰，都是做平台，苏宁和国美早已被京东甩在身后。

3、从苏宁、国美和京东，我们看到了什么？

在苏宁、国美和京东身上，如果一定要找原因的话，可能只有两个，一个是内部原因，一个是外部原因。

内部原因，肯定是三位创始人，或者说掌舵者的区别。

不是说，张近东和黄光裕能力不强，能够从一家小商铺发展到上市，并成为知名企业，能力不可能不强。

但在做平台和建立企业护城河和企业优势上，刘强东的战略眼光，或许真的比张近东和黄光裕要强一些。

当然我们也可以这么假设，如果黄光裕不进去，不错过互联网发展的这十年，会怎么样？这只是一个假设，他进去了，本身就已经说明了很多问题。

外部原因，京东确实踩准了社会发展的趋势，一家企业只有顺应发展的潮流才可能站在浪尖，苏宁和国美曾经也有机会，但却错过了太多的机会。

建立起企业的核心竞争力，或者说护城河，进行差异化竞争，扩展经营品类，成为一个综合服务平台等等，比单一的卖场，肯定更有竞争力和抗风险能力。

京东也在扩张，就像当初的苏宁一样，但京东的扩张却比苏宁更加稳健。

那么，

苏宁和国美，能不能再次抓住机会？京东的优势，还能保持多久？

估计只有时间才能知道了。

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