销售渠道都有哪些(营销渠道有哪些)
企业不可能一对一的服务所有的顾客，所以在产品和顾客之间会增加一系列的中介机构来执行不同的功能。那么这些中介机构其实就相当于企业的营销渠道。
一、营销渠道的好处
增加营销渠道对企业来说有很多好处。
1、能够提高企业的市场覆盖率，触达更多的潜在顾客。
2、降低渠道成本。
比如利用互联网可以进行大规模的批量销售，但是利用人员直接销售的话，只能进行一对一的服务，成本很高。
3、为顾客提供更加精细化的服务，更好地满足顾客需求。
二、营销渠道分类
企业的营销渠道一共可以分为三类：第一个是分销渠道，第二个是传播渠道，第三个是服务渠道。
1、分销渠道包括直接渠道和间接渠道。
直接渠道包括人员销售、网店微店小程序、电话销售、电视销售、零售店、厂家直销。
间接渠道包括经销商、代理商和微商。
经销商又可以分为专营性分销、选择性分销和密集性分销。
专营性分销指的是分销商只经营一家公司的产品，比如服装品牌、白酒品牌。
选择性分销指的是公司总部有选择地和几家固定的公司合作，比如高端红酒只在某些会所里卖。
密集性分销就是以量取胜，占据更多的零售网点，比如口香糖、饮料这类产品。
2、传播渠道包括广告、公共关系和自媒体。
广告包括印刷广告、电视广告、产品包装以及软文投放。
公共关系包括贸易展览、公司博物馆、工厂参观、新闻发布会、讲座、年会、企业出版物、快闪活动、体育赞助、娱乐赞助等。
自媒体包括企业网站、社交媒体平台、视频演示、短信。
3、服务渠道
服务渠道不能起到直接的销售功能，但是它是企业销售产品的辅助机构。
比如广告公司、物流运输、会计记账等机构。
渠道增加会给企业带来销量的提升，但是企业也要合理分配每个渠道的职责、权利和义务，否则容易引起渠道冲突。
