主要的市场分析方法都有什么？

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市场分析指的是对企业所处的市场环境、市场状况等方面进行调研，通过数据和理论分析梳理地点、过程、背景等，最终得出结论的过程。市场分析往往涉及很多数据，在保证真实性的同时，也要利用合理的方法进行信息加工，在这个过程中运用合理的市场分析方法是很重要的，正确的市场分析方法可以使整个过程事半功倍。最主要的市场分析方法包括：波士顿矩阵、波特五力模型、PEST理论、4P/4C理论、还有SWOT分析法，下面将详细地介绍这五种分析方法的具体内容。

一、波士顿矩阵

波士顿矩阵的基本原理是面向销售增长率和相对市场占有率两个方面的，相对市场占有率作为横坐标，方向从高到低，销售增长率作为纵坐标，方向从低到高，然后将整个坐标轴分为四个象限，在坐标轴中将企业的产品进行组合，从左到右、从上到下的顺序依次为明星类产品、问题类产品、金牛类产品、瘦狗类产品。

描绘波士顿矩阵的目的是直观地观察产品处于哪个象限，淘汰没有市场的产品，发展有前景的产品，合理地分配资源。

二、波特五力模型

波特五力模型将影响因素放到同一个框架中，直观地分析行业的竞争情况，这五种因素可以基本概括为潜在竞争者、供应商议价能力、买家议价能力、同行竞争强度、替代品威胁。

波特五力模型可以直接体现出行业竞争情况，在企业制定竞争策略时起到借鉴的作用。

三、PEST理论

PEST理论是企业在进行宏观环境分析中用到的，包括政治、经济、社会、技术这四方面，PEST理论可以使用头脑风暴法进行分析，利用PEST理论可以让企业了解外部的影响因素，然后做出相应的对策。

四、4P/4C理论

4P包括：产品、价格、渠道、促销，4C包括：消费者、成本、便利、沟通，4P注重产品本身，4C更注重服务。

4P/4C理论强调从产品和服务两个方面出发，塑造产品特点，建立品牌形象，最终完成企业市场营销活动。

五、SWOT分析

SWOT分析是从优势、劣势、机会和威胁四个方面进行切入，将研究对象与这四个方面结合起来，然后按照矩阵方式排列，之后进行分析，得出相应的结论。

企业在经营的过程中合理地利用这五种市场分析方法，进行数据分析和行业调查，剖析行业市场，帮助企业确定投资方向、探求市场空隙，准确地把控市场变化，根据本行业的特点，规划产品策略、企业发展方向，创造市场发展机会。